Über Manfred Aull
Mehr Informationen
Manfred Aull ist Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als 15 Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld fokussiert und arbeitete über 25 Jahren erfolgreich im Vertrieb und im Vertriebsmanagement. Sein Vertriebsbuch „B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum“ vertrieblich effektives Verhalten und Verkaufspsychologie mit Systematik und ist bei Amazon an erster Stelle in der Suchkategorie „B2B“ (2021). Mit seiner Leidenschaft für die Generierung von Neugeschäft konnte er sich schon früh in seiner Karriere mit den meisten internationalen Neukundengewinnen bei einer Siemens-Tochter in Großbritannien auszeichnen. In den anschließenden beruflichen Stationen im Management, u. a. als Vorstand einer deutschen Aktiengesellschaft, erzielte er mit seinen Vertriebsmannschaften profitables Wachstum– nicht zuletzt durch die Adaption angelsächsisch geprägter Methoden und die Kombination aus fundierter vertrieblicher Systematik mit beziehungsorientiertem Verhalten. Er ist Diplom-Physiker (TU München), Europa Ingenieur (FEANI), Executive MBA (Duke University) und Systemischer Organisationsberater (Prof. Dr. Fritz B. Simon). Als Dozent lehrt er im Master-Studiengang an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg und vermittelt seine Erfahrung als professioneller Redner (GSA) auf Unternehmens-veranstaltungen. Mit dem Thema Digitalisierung im Vertrieb und Vertrieb 4.0 beschäftigt er sich im Vorstand des Instituts für Sales und Marketing Automation der Hochschule Ludwigshafen, sowie als Betreuer einer Masterarbeit zum Thema CRM und auch im zentralen VDI-Fachausschuss 201 „Sales und Marketing“. Die bei der Vertriebsanalyse betrachteten Kompetenzen wurden in einer wissenschaftlichen Studie der Hochschule Ludwigshafen validiert.
Manfred Aull hat uns mit seiner Keynote-Rede richtig gut unterhalten und dabei wertvolle Impulse zum Nachdenken gegeben. Uli Thurmann, Rhön-Montage
Galerie
Weitere Videos
Vorträge und Trainings
New Business Inspiration D und E
Die Erfolgsformel für profitables Neugeschäft wird unterhaltsam, inspirierend und fundiert hergeleitet
Höhere Preise durchsetzen D und E
Höhere Preise durchsetzen mit psychologischen Grundlagen, prägnanten Anwendungsstories und abgeleiteten pragmatischen Tipps
Publikationen
"B2B - or not to be" Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum, Springer Gabler, Amazon #1 2021 in B2B
